17 сентября в рамках Промышленно-энергетического форума TNF 2026 Межрегиональный союз «Клуб молодых промышленников» провёл сессию «Как молодому промышленнику стать постоянным квалифицированным поставщиком нефтегазовой отрасли». Представители региональной власти, «Газпром нефти», промышленного бизнеса, вузов и экспертного сообщества обсудили, как предприятию пройти путь от решения конкретной задачи крупного заказчика до испытаний технологии, масштабирования и долгосрочной работы в цепочке поставок.

В дискуссии приняли участие директор Департамента инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства Тюменской области Александр Горлатов, руководитель направления Департамента по технологическому развитию «Газпром нефти» Наталья Романова и генеральный директор ООО «ТЕНЕТ», руководитель регионального отделения Клуба молодых промышленников в Тюменской области Александр Лучко. Модератором сессии выступил исполнительный директор Клуба Яков Ермошкин.

Сессию открыла тема региональных инструментов поддержки промышленного бизнеса. Александр Горлатов рассказал о системе сопровождения промышленных предприятий Тюменской области. В регионе действует более 45 инструментов поддержки — от содействия в разработке и испытании новых продуктов до льготного финансирования, субсидирования приобретения оборудования, размещения в индустриальных парках, участия в закупочных сессиях и включения предприятий в кооперационные цепочки. Ежегодно в регионе реализуется порядка 300 инвестиционных проектов.

«Для промышленного предприятия важно не просто получить отдельную меру поддержки, а иметь возможность пройти весь путь — от разработки и испытаний до масштабирования и выхода к крупному заказчику. В Тюменской области выстроена система, которая позволяет сопровождать проекты на разных стадиях: создавать и испытывать новые решения, модернизировать производство, привлекать финансирование и встраиваться в кооперационные цепочки», — отметил Александр Горлатов.

О механизмах взаимодействия технологических компаний с крупным нефтегазовым заказчиком рассказала Наталья Романова. В качестве одного из инструментов она представила «Витрину вызовов» «Газпром нефти» — площадку, на которой компании могут работать с конкретными производственными задачами бизнеса. Разработчик предлагает технологическое решение, после чего отклик проходит верификацию и экспертизу, при необходимости дорабатывается совместно с заказчиком и может перейти к опытно-промышленным испытаниям или реализации технологического проекта.

На сегодняшний день на «Витрине вызовов» представлено более 300 технологических задач, к работе привлечено свыше 270 партнёров и предложено более 250 решений. В компании стремятся сократить путь от формирования отклика до подтверждения возможности реализации технологии до 25 рабочих дней. Пять опытно-промышленных испытаний уже проведены, ещё 11 запланированы до конца 2026 года.

«Для начала работы с крупным заказчиком компании важно прийти не просто со своим продуктом, а с решением конкретной производственной задачи. Через „Витрину вызовов“ разработчик может увидеть реальную потребность бизнеса, предложить технологию и пройти вместе с заказчиком путь от первичной оценки и экспертизы до испытаний и реализации. Наша задача — сделать этот путь максимально понятным и убрать лишние барьеры, чтобы компании могли сосредоточиться непосредственно на технологии», — рассказала Наталья Романова.

Практическим опытом работы промышленного МСП с крупными заказчиками поделился Александр Лучко. ООО «ТЕНЕТ» из Тобольска производит полимерные сетки, разрабатывает материалы и инженерные решения и имеет опыт работы с крупными промышленными компаниями. В своём выступлении Александр Лучко отметил, что требования заказчика и участие в тендерах могут становиться для предприятия инструментами развития самого продукта. Производителю необходимо не просто предложить готовое изделие, а обосновать решение под конкретный объект, нагрузки и условия эксплуатации, опираясь на расчёты и испытания.

«Статус постоянного поставщика не должен быть самоцелью. Он становится следствием того, что предприятие умеет решать конкретные задачи заказчика и подтверждать ценность своего решения на практике. Одно из преимуществ молодого промышленного предприятия — скорость: возможность быстро собрать необходимые компетенции, проверить гипотезу и превратить полученный опыт в более сильный продукт. Долгосрочное доверие складывается из того, насколько качественно компания выполняет свои обязательства и какую пользу приносит заказчику в каждом следующем проекте», — подчеркнул Александр Лучко.

Экспертную оценку представили проректор по научной и инновационной деятельности Тюменского индустриального университета Сергей Ермаков, эксперт Федерального центра компетенций Ирина Юрова и руководитель Центра трансфера технологий Тюменского государственного университета Андрей Ермаков. Участники обсудили роль вузов и институтов развития в доработке и внедрении технологических решений, взаимодействии промышленных предприятий с заказчиками и повышении эффективности производств.

Сессия прошла в рамках деловой программы открытия регионального отделения Клуба молодых промышленников в Тюменской области на площадке TNF 2026.